Pagos
La famosa comisión del 30 % de las tiendas es la cifra de los titulares, no la que paga la mayoría de los vibe coders. Ambas tiendas la reducen al 15 % para los desarrolladores que ganan menos de un millón de dólares al año, y la tasa de Apple baja por sí sola en las suscripciones de larga duración. Así funcionan los programas, así se entra en ellos y este es su efecto en el precio de tus suscripciones.
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Apple y Google cobran una comisión sobre todo lo que se vende a través de sus sistemas de facturación: apps de pago, compras dentro de la app y suscripciones. No tocan el dinero que pasa por Stripe en tu sitio web, ni los bienes físicos, porque estos no pueden usar la facturación de la tienda (consulta Stripe frente a IAP). Tus ingresos netos son el precio menos la comisión y, en muchos países, menos el impuesto sobre las ventas o el IVA que la tienda recauda e ingresa por ti.
La tasa estándar es del 30 %. Para una app pequeña importan tres reducciones: el Small Business Program de Apple y el nivel del 15 % de Google la dejan en el 15 % para los desarrolladores por debajo de un millón de dólares al año; Apple cobra el 15 % en las suscripciones con renovación automática que un suscriptor ha mantenido durante más de un año, con o sin programa; y Google cobra el 15 % en las suscripciones desde el primer día. Para una app de suscripción típica creada por una persona o un equipo pequeño, el 15 % es por tanto la cifra realista para planificar.
| Apple Small Business Program | Nivel del 15 % de Google Play | |
|---|---|---|
| Tasa reducida | 15 % en lugar de 30 % en apps de pago y compras dentro de la app | 15 % sobre el primer millón de dólares de ingresos anuales; 30 % solo sobre la parte que lo supere |
| Umbral | Hasta un millón de dólares de ingresos netos (después de la comisión) en el año natural anterior, sumando todas tus apps y cuentas asociadas | Un millón de dólares de ingresos al año según la definición de Google, sumando las cuentas de tu grupo de cuentas |
| Inscripción | Obligatoria: el Account Holder la solicita en la página del Small Business Program; los desarrolladores nuevos pueden inscribirse de inmediato | Te adhieres una vez en la Play Console (te pide confirmar las cuentas de desarrollador asociadas); después se aplica automáticamente cada año |
| Cuando lo superas | Tasa estándar durante el resto de ese año y el año siguiente; vuelves a cumplir los requisitos tras un año por debajo del umbral | Solo los ingresos por encima del millón de dólares de ese año pagan el 30 % |
| Suscripciones | 15 % después del primer año de suscripción, con independencia del programa | 15 % desde el primer día, con independencia del nivel |
| Transferencias y varias cuentas | Las apps transferidas entre cuentas y las cuentas asociadas cuentan juntas; lee las reglas antes de aceptar una transferencia | Los grupos de cuentas existen precisamente para esto; mantenlos al día |
Treinta minutos en total. Hazlo antes de tu primera venta; la tasa reducida no se aplica con carácter retroactivo.
Inicia sesión con el Account Holder de tu cuenta de desarrollador, abre la página del Small Business Program, confirma que tus ingresos netos fueron inferiores a un millón de dólares en el año natural anterior (cero también cuenta) y enumera las cuentas de desarrollador asociadas. La aprobación suele ser rápida; la tasa se aplica a las ventas desde la fecha de inscripción.
Play Console → Configuración → Cuenta de desarrollador → Detalles de la cuenta (o la sección de la tarifa de servicio del 15 % que te muestre la consola): confirma las cuentas asociadas y crea un grupo de cuentas si tienes más de una cuenta de desarrollador. A partir de ahí, el nivel se aplica automáticamente cada año.
En los ajustes de la app en RevenueCat, marca la app de Apple como inscrita en el Small Business Program y la app de Play como sujeta a la tarifa de servicio reducida, para que los gráficos y los informes de ingresos netos usen el 15 %. La documentación de WebViewGold enlaza las páginas de RevenueCat sobre ambos casos.
Revisa los ingresos netos en App Store Connect (Payments and Financial Reports) y en la Play Console una vez por trimestre. Si te acercas al millón de dólares, las reglas de Apple cambian tu tasa durante dos años; planifica los precios teniéndolo en cuenta.
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Toma un plan mensual de $9.99. Con el 30 % te quedas con unos $6.99 por suscriptor y mes; con el 15 %, con unos $8.49. La diferencia es de $1.50 por suscriptor y mes, así que 100 suscriptores suponen $150 más cada mes, y mil suscriptores, $1500. En un año, eso es el presupuesto para un diseñador, una herramienta de soporte o un año de anuncios. El ejemplo ignora los impuestos sobre las ventas, la conversión de divisas y los puntos de precio, así que tómalo como la forma del cálculo, no como una factura.
Dos conclusiones prácticas. Primera: con el 15 %, la diferencia con un checkout de Stripe en la web (unos pocos puntos porcentuales más una tarifa fija por transacción) es lo bastante pequeña como para que mantener un único precio en la web y en la app sea razonable, lo que evita las trampas de los precios duales. Segunda: no subas los precios de la app para "compensar" la comisión antes de estar inscrito; inscríbete primero y compara después los ingresos netos por canal en tus paneles de RevenueCat y Stripe.
| Comisión del 30 % | Comisión del 15 % | |
|---|---|---|
| Plan mensual de $9.99, por suscriptor | $6.99 | $8.49 |
| 100 suscriptores, al mes | $699 | $849 |
| 1000 suscriptores, al mes | $6993 | $8492 |
| Plan anual de $79.99, por suscriptor | $55.99 | $67.99 |
| Apple, suscriptor en su segundo año | $8.49 (el 15 % se aplica de todos modos) | $8.49 |
Apple: no, tienes que inscribirte, y la tasa se aplica desde la fecha de inscripción. Google: te adhieres una vez en la Play Console y, a partir de ahí, el nivel se aplica automáticamente cada año.
Apple mide los ingresos netos después de la comisión en el año natural anterior. Google mide los ingresos dentro del año en curso. Ambos cuentan todas las apps del desarrollador y de las cuentas asociadas.
Sí. Ambos programas se aplican a las apps de pago, las compras dentro de la app y las suscripciones vendidas a través de los sistemas de facturación de las tiendas.
No. Solo cuenta la facturación de la tienda, y las comisiones de las tiendas nunca se aplican a las ventas web.
WebViewGold es una licencia de pago único sin reparto de ingresos. RevenueCat tiene un plan gratuito hasta un umbral de ingresos mensuales y cobra un porcentaje por encima; consulta su página de precios para ver las cifras actuales.
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Los reembolsos se conceden bajo las condiciones indicadas en nuestras FAQ: un rechazo por motivos ajenos al contenido por parte de Apple y/o Google, reclamado dentro de los 14 días posteriores a la compra.
